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    90后老板的電子商務創業之路

    發表時間: 2021-11-20 15:08:05

    作者: 萬站網

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    王建,男,1990年出生于湖南衡陽,從小性格比一般小孩都要倔強、要強,王建童年是在湖南農村生活,一直生活到八歲那年,他跟隨舅舅遷往東莞。2008年高考,王建考入中大,成為電子商務專業的一名學生。王建在上大學期間就是一個不安份的人。老師們很快發現,這個來自東莞的學生經常曠課,開始自己網站設計在網上尋覓商機,自2010年7月為東莞市毛織市場做成第一筆外貿生意后,到2010年底,已在網上累計銷售毛織產品達100萬美元。


    2009年3月,王建無意中進入了一個英文商貿網站,英語水平已過六級的他很輕松地瀏覽了網站全部內容。在對一些供求信息的瀏覽中,他發現國內的某些商品加上關稅等,在外國市場還有一定的市場前景。


    2009年4月,王建干脆買了一臺聯想筆記本,還裝上了無線上網卡,開始了他的外貿之旅。一開始,王建只是幫買賣雙方牽線搭橋,賺取業務提成,慢慢的積累了一些原始資本,王建開始嘗試自己投資進貨轉手賺錢更高利潤,生意越做越大,越來越隨風順水。


    2010年3月,王建與旺龍毛織廠簽訂了1萬件羊毛衫的訂購銷合同。就在萬事俱備只欠東風的時候,初出茅廬的他沒有等來東風,卻等來了采購方違約的消息,賺取差價就成了一個泡影。王建不敢到旺龍公司提貨,那樣損失會更慘重,只好單方面違約。除了交納的保證金,按照合同他還向旺龍毛織廠承擔了賠償。最后扣除各種費用,王建卡里錢損兵折將剩下不到五萬。

    這一次失利對王建開打擊很大,但是他并沒有一蹶不振。從這次失敗,王建吸取了教訓,他認識到,雖然產品價值是決定市場運作的主要原因,但是人為因素、市場環境、調控、政策干預、等不可抗力因素也是不可忽視的。一個合格的生意人,應站考慮周到,正確處理好一切能夠影響市場波動的各種因素。


    回到學校,王建開始對自己的個人情況進行了客觀的分析。他擁有較高的英語水平、市場營銷理論知識等,這是他的優勢,劣勢在于沒有多少可供創業的資本。他開始謀劃走一條代理銷售的路。


    2010年暑假,王建意氣風發地回到了東莞。在發出一萬多封電子郵件后,他終于等來了第一單生意。


    三個月后,王建成立了自己的貿易公司,自任總經理,對毛紡織生意駕輕就熟的王建,2010年簽訂了20余萬美金的訂單。2011年,他進一步對客戶資源進行深度挖掘,一舉簽訂了50余萬美金的訂單。




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